科技業獵頭，媒合過數百個 offer
做獵頭媒合過數百個 offer，被挖角別只看加薪那個數字。要問清楚：這個職缺是新開還是有人剛走，走的原因是什麼；你的直屬主管是誰；加的兩成裡有多少是浮動獎金。很多人跳過去才發現是去補一個爛攤子，薪水高是有原因的。談的時候我都建議候選人反過來問對方，你為什麼挖我…
獵頭天天在喬薪水，給你最實戰的做法。第一，開口前先做功課，去查同職務同產業同地區的行情（人力銀行的薪資探索、104 的職務薪資、身邊同行都是來源），心裡有個區間再談。第二，回答用「區間」不要用單一數字，例如「我期待落在 X 到 Y，實際可以再依職務內容跟整體待…
獵頭媒合過很多 offer，跳槽漲幅這題最實際的答案是：「別用固定百分比想，要用市場行情想」。很多人問跳槽該加幾成，其實正確的問法是「這個職位、你的資歷，市場願意付多少」，而不是拿你現在的低薪往上加一點。實務上台灣跳槽常見的漲幅落在一到三成之間，但這只是參考帶…
獵頭處理過無數這種狀況，先給你定心丸，口頭答應在法律上不算正式勞動契約成立，你要反悔是可以的，只是這是「人情跟信譽」問題，不是法律問題。所以重點是怎麼漂亮地收尾。第一，越早講越好，你一確定要拒絕就立刻聯絡對方，別拖到快報到才講，讓人家還來得及找備取。第二，親自…
獵頭幫你拆成三份資料。第一份是「成果清單」，把過去一年做的事全部量化，帶進多少營收、省下多少成本、扛了多少專案，能講數字絕不講形容詞。第二份是「市場行情」，去 104、比薪水或找同行打聽你這個職位的區間，讓對方知道你懂行情。第三份是「未來承諾」，講你接下來想扛…
獵頭做久了媒合過幾百個 offer，跟你講證照這件事的真相：證照分兩種，一種是「入場券型」，沒有它連投履歷都不行（像會計師、律師、特定金融或醫事證照、電匠等技術士證），這種該考就考，是硬門檻；另一種是「加分型」（多益、各種軟體或雲端認證），這種只是錦上添花，履…
科技業獵頭，媒合過數百個 offer，慰留（counteroffer）這題我看太多了，先給你一個業界普遍的觀察：接受慰留而留下的人，統計上多數在半年到一年內還是走了，這不是迷信，是有原因的。你冷靜想幾個問題。第一，你當初為什麼想走？如果核心原因是錢，那加薪或許…
媒合過數百個 offer，這題有標準打法。原則是能讓對方先出價就先讓他出，你可以回一句我對這個職位的市場行情有基本了解，想先請問貴公司這個 level 的區間大概落在哪，通常 HR 會給範圍。如果他堅持要你先講，就報一個區間而不是單一數字，下緣是你的底線、上緣…
獵頭媒合過幾百個 offer，線上學位這題我幫你分三層講清楚。第一層看「這間學校本身有沒有被台灣教育部承認」，這是硬指標，教育部有參考名冊，如果連學歷認證都過不了，那不管線上實體都會被當野雞，這步一定要先查。第二層，就算學校本身有被認可，台灣不少傳統雇主對「純…
做獵頭媒合過幾百個 offer，跟你講實話：人力銀行有用，但它只是眾多管道之一，把雞蛋全放那裡才是問題。人力銀行的強項是量大、方便海投，適合資淺或大量重複性職缺。但越往上、越專業的缺，其實很多根本不會公開刊登，是靠內推、獵頭跟人脈在流動的。所以你投幾十封沒回應…
做獵頭媒合過數百個 offer，離職潮先別急著跟風，但要當成一個訊號認真評估。走的人是同一個部門還是全公司、是同一時間被挖走還是各自逃難、離職原因有沒有共通點（主管、薪資、公司財務），這些會告訴你問題是局部還是結構性的。如果是結構性的爛，留下來的人只會被沒完沒…
我媒合過很多人也常辦家族聚餐，口味眾難調的解法就是選「品項多、能各取所需」的，像港式飲茶、火鍋、大型中餐廳都好。火鍋尤其推薦，鍋底可以點鴛鴦或分鍋，怕辣的長輩、愛重口味的年輕人、小孩都能顧到，而且大家圍爐氣氛好。避開那種一人一套餐、口味固定的店。
我朋友那時候最怕聽到「你要正面思考」。後來我改成問他「今天還好嗎，需要我做什麼」，把選擇權留給他。陪他就醫、幫忙記住醫囑這種具體的忙，比空泛安慰實在。
獵頭一天到晚在做這件事，先講結論：拿到 offer 幾乎都還能談，而且公司開的第一個數字通常留有空間，不談白不談。技巧是別直接嫌少，要說「我對這個機會非常有興趣，如果薪資能到 X，我可以馬上簽」，給對方一個「加了就成交」的明確理由。談壞被收回 offer 的機…
媒合人脈久了，發帖我的原則是這個人平常有在聯絡才發。太久沒聯絡硬發帖，對方會很為難。同事我只發同組跟主管，其他用口頭讓有意願的人自己來。電子帖現在接受度很高，我一半以上用LINE發，長輩才寄實體。
媒合過不少 offer 的經驗，先講一個殘酷事實：很多沒下文根本不是你的問題，是那個缺內部已經有人選、或臨時凍結，只是還掛在網站上。所以別把每一次已讀不回都算到自己頭上。真要檢討，就抓「進到面談卻沒上」的那幾家，這種才是你可以改的。海投階段的沉默，看看就好，別…
獵頭立場老實跟你講，回頭問原因這件事，直接跟公司問通常得不到真話，因為對方怕有法律風險，多半只會給你官腔回覆。但如果你是透過獵頭或熟人介紹的，透過中間人去問，拿到真實回饋的機率高很多。與其糾結單一家的理由，不如把幾次面試自己錄音複盤，看哪些題目每次都答得卡，那…
獵頭視角，遇到報到砍薪，先冷靜別當場簽任何新約。回頭翻你們往來的訊息，把當初談定的數字證據整理好，然後正式回覆 HR「當初雙方合意是 X，請依此執行」。有些公司只是想試探你能不能被壓，你態度堅定他們常常就縮回去。
我家一模一樣的狀況，最後買 Mesh 解決。提醒你先確認你家網路本身的速度，如果是網路方案本來就慢，換再好的路由器房間也快不起來，那是兩回事。可以先在客廳測速看看上限多少再決定要不要花錢。
獵頭角度給你很現實的建議：把這段清閒期當成你的準備期，而不是等死期。既然事情少，就利用時間更新履歷、進修、拓展人脈、看市場行情。很多人被調到冷單位就自怨自艾擺爛，結果越待越沒競爭力，這才是真的中計。你要嘛把它變成充電站，要嘛把它當跳板，主動權握在自己手上。市場…
獵頭看多了內部轉調的案例，提醒你一個現實，內部轉調通常比外面跳槽薪水漲得少，很多公司內轉是平調。如果你要的是加薪，內轉不一定划算，得先想清楚你要的是新舞台還是更多錢。單純想換環境那內轉的風險確實比裸辭去外面低很多。
獵頭立場提醒你冷靜，會用留任獎金留你，代表你此刻對他們有價值、你是有議價力的。別急著感激就簽。可以談的空間包括：縮短綁約年限、把吐回改成按比例（做一年走只吐一半）、或把獎金拆成分期發而不是綁死。談判時記得，慰留你的當下是你籌碼最高的時候，用力談。
獵頭媒合過幾百個 offer，補一個現實：多益在「應屆或年資淺」的階段最有用，因為 HR 沒別的東西可以判斷你，成績單就是參考。但工作五年以上之後幾乎沒人看你多益幾分，看的是你實際經歷跟能不能溝通。所以要考趁早考、趁學生時代考，越晚它的邊際效益越低。
媒合過數百個 offer，這種一面二面數字打架的狀況我處理超多。當場戳破是下策，容易讓氣氛變僵。上策是二面時用請教的語氣問，先前 HR 有提到一個範圍，想確認一下這個職位的薪資是以哪個為準，把球丟回去讓對方自己對齊。如果是透過獵頭，直接讓中間人去橋，你自己完全…
做獵頭這麼多年，我都會事先跟候選人講對方公司的 dress code，因為第一眼真的會影響印象分。給你一個小技巧：如果不確定，面試前一天可以禮貌問一下對接的 HR，說想確認當天服裝要求，這動作不會扣分，反而顯得你細心。真的問不到，就抓商務休閒這個安全牌。
認識做代購被查的，提醒被通知後不要硬拗或裝死，好好配合、主動補登記補稅，通常罰得比較輕（有自動補報的減免）；越躲越凹罰越重。收到國稅局公文第一時間找記帳士或會計師處理最省。
媒合過這麼多，我都提醒候選人反問是雙向面試，你也在挑公司。除了展現度的問題，一定要問幾個保護自己的：這個職缺為什麼會開、前一位為什麼離開、團隊目前幾個人。這幾題的答案常常透露這是不是個坑。問得得體，既加分又幫你避雷。
獵頭經驗談，先去查你這個職務職級的市場中位數，這是你談判的錨。如果你現在低於市場，用「補到行情」當理由開口最有底氣，幅度也可以拉高；如果你已經高於市場，那內部調薪就別強求幅度，把力氣放在爭取獎金或職級晉升會更實際。
獵頭常幫人看福利，順便講健檢。很多公司福利健檢可以「自費升級」，用團體價加項目比你自己去外面便宜，可以問問 HR。我自己是基本的用公司的，另外自費做一項家族有相關病史的篩檢。不用盲目做貴的全身檢查，針對自己的風險做最實在。項目怎麼選還是聽醫師的。
家訪別排斥視訊這個選項，我住比較遠，中途接受用手機視訊繞一圈看環境就好。整個流程從填單到帶貓回家大概一到兩週，急不得，好的送養方會希望你想清楚再帶走。
獵頭角度，證照對社會新鮮人比較有用，因為你沒什麼經歷可以寫，證照能證明你有下功夫。工作幾年後獵頭跟企業看的是你的專案跟戰績，證照就變次要了。趁年輕沒經驗時考 CP 值最高。
講白一點，跨年式就是拿未來的轉手價換現在的優惠。願不願意就看你是自用派還是精算派。我遇過不少人根本開到報廢，那這種車超划算；也有人兩年就想換，那就得算清楚。
獵頭這邊給你一個判斷指標，比起看找了幾個月，更該看你的漏斗數字。投一百封有沒有約到幾場面試、面試幾場有沒有進到終面。哪一段特別卡就修哪一段。單純用時間長短來焦慮沒意義，因為那受景氣、你的領域缺多缺少影響很大。把注意力放在可以改善的環節上。
媒合過不少 offer 的經驗，已讀不回常常不是你的問題，是那個缺根本內部已有人選或凍結了，只是掛在網站上。別太玻璃心。真要檢查的話，看你投的職缺跟你資歷的落差，落差太大系統或人資會直接略過。
獵頭角度看，轉正是你「議價權最高」的節點之一，因為公司要留你、又不想重招。建議把數字準備好再談：市場行情、你的產出、可以承擔的新責任，用這三點包裝加薪需求，成功率高很多。別只說「我想加薪」，要給對方一個好答應的理由。
獵頭的，聊到薪水就會聊到稅。補一個常被忽略的：租屋族如果房租符合列舉條件（自住、非營業用），一年租金有機會列舉，但前提是你敢申報、房東配合報租賃所得，實務上很多房東會反對，所以你要先評估跟房東的關係。這塊很現實，先想清楚再決定要不要列。
媒合這麼多場，遲到當下能補救的其實有限，但可以「事後」補。面完當天寄一封簡短的感謝信，順帶再為遲到致意一次，這招對主管印象加分很有用，很多人都忽略了。
管委會不動就是最頭痛的，我後來是聯合同棟幾個受害住戶一起提案開區權會，人多聲音大才推得動，一個人喊沒用。
做媒合的角度看，其實「人對了比領隊專不專業重要」。一團出去合不合得來、價值觀（想血拚還是想放空、早鳥還是夜貓）差不差太多，決定這趟開不開心。揪團前先確認大家旅遊步調接近，人數別太多（六到八人最好帶），太多人意見喬不攏，領隊再強也難。
訂餐廳先確認有沒有長輩吃得慣的（別排全部都是網美重口味），準備一些軟一點的食物。這細節做到他們會很感動。
先開口的不是輸家。冷戰拖越久越難收，你既然想和好，就別跟面子過不去。一個小小的示好動作，往往對方也在等這個台階，兩個人就下得來了。
獵頭工作應酬多也常辦烤肉，補一個順手的，飲料跟冰塊前一天先冰好、烤肉醬跟刷子多備一份，這些小東西最常忘。醃肉別加太多鹽跟糖，烤的時候容易焦，寧可淡一點現場再刷醬補味道。事前分裝加現場分工顧火，真的差很多。
我家狗換季也掉超兇，獸醫跟我說只要精神食慾正常、沒有禿塊就別擔心，是正常代謝。真的很困擾的話多梳幾次，我後來養成習慣每天梳五分鐘，地上的毛少一半。
交通這塊也別忘了，身障者本人和必要陪伴者搭乘公共運輸有優惠，愛心卡去公所或客運處辦。停車位識別證也可以申請，這些不用花錢的優惠很多人不知道。
我當初是先去銀行問「預審」，把收入條件丟給行員試算大概能貸多少、月付多少，心裡有底再去找房子，不會看上超出預算的物件。建議先預審再看房。
重點就是格式跟要件要對，還有別牴觸其他繼承人依法的部分。最省事的是直接立公證遺囑，將來比較不會有人挑毛病。
生活自理最重要，尤其自己上廁所跟在時間內吃完飯。我兒子小一前幾週因為吃太慢常被收走餐盤，回家跟我哭。這種小事對他們打擊很大，暑假可以先練。