被問期望薪資時到底要開多少？

媒合過幾百個 offer，這題最能拉開差距。核心心法：先做功課再開口。上求職平台、問同行、看職缺區間，先抓出這個職位在市場上的合理區間。回答技巧有兩種：一是「反問法」，禮貌地反問「想先了解貴司對這個職位規劃的區間，我再看怎麼配合」，把球丟回去很有效；對方硬要你先開，就開一個「區間」而不是死數字，區間下緣要是你能接受的最低、上緣略高於期望。切記別報比現職低（除非有其他考量），也別開離譜的高。手上有別家 offer 是最強籌碼，可以善用但別謊報。

會計背景提醒你算「總包」不要只看月薪。要問清楚保障幾個月、年終怎麼算、有沒有績效獎金、勞健保怎麼投保、加班費算不算。有些公司月薪開很高但一年就領十二個月，有些月薪普通但保障十六個月，換算下來差很多。談的時候用年薪去比才準。

保險業獎金制過來人，如果是底薪加獎金的工作，一定要問清楚「底薪」多少、獎金的計算方式跟達成率，別被一個很漂亮的「上看月入十萬」沖昏頭，那通常是天花板不是平均。談的時候盯住保障的部分。

補一個小技巧，開的數字盡量給個依據，例如「參考市場行情跟我目前的年資」，而不是憑感覺喊。有依據對方比較難砍，也顯得你專業。

我都說「隨便，看你心情」，展現我對金錢的豁達（然後就沒有然後了）。

直接開年薪一億，反正談判本來就要往下砍，先喊先贏。