從派遣轉正職，薪水應該要求往上加嗎？大概怎麼談？

做過派遣也做過正職，這題我超有經驗，分享我的實戰思路。轉正這個時間點「該爭取、而且是你談判籌碼最強的時候」，因為你已經證明自己能做、公司省下重新找人跟培訓的成本，錯過就沒這個好位置了。具體怎麼談：第一，先搞清楚你現在派遣的實拿是多少，很多派遣是派遣公司抽一手，你進去正職後那筆管理費本來就省下來了，直接反映在你身上都不算過分。第二，去打聽同職務正職的行情帶（問前同事、看人力銀行同職缺），拿行情當錨點，而不是拿你派遣的低薪當基準往上加一點點，那樣會被綁死。第三，開口時把重點放在「這一兩年我做出的具體成果」，講數字講貢獻，讓加薪是理所當然不是你在討。第四，除了本薪，年終、調薪制度、年假年資有沒有承接，這些一起問清楚。我當初轉正就是因為敢開、又講得出貢獻，談到比原本高不少。別客氣，這是你最有底氣的一刻。

資深 HR 從公司這邊補一個內幕：轉正的薪資通常是「有空間但要你開」，主管手上多半有一個區間，你不講他就給下限、幫公司省錢，你講了而且合理他才往上談。所以千萬別因為感激給機會就不敢開口。談的時候別情緒勒索，就用市場行情加你的表現當理由，成熟提出來，我們反而覺得這人有價值。年資能不能從派遣起算、影響特休跟資遣也要問清楚。

我自己就是派遣轉正的，當初傻傻的想說有正職就好、薪水跟派遣差不多也接受，後來才發現同期直接進來的正職本薪比我高，超嘔。所以拜託你一定要在轉正時談好，那是重設起跑線的機會，之後每年只能靠小幅調薪很難追回來。分享血淚給你。

獵頭角度看，轉正是你「議價權最高」的節點之一，因為公司要留你、又不想重招。建議把數字準備好再談：市場行情、你的產出、可以承擔的新責任，用這三點包裝加薪需求，成功率高很多。別只說「我想加薪」，要給對方一個好答應的理由。

換過幾次工作的經驗，轉正跟跳槽一樣，薪水都是「這一刻不談，之後就難了」。我會建議你把期望數字想清楚、也想好底線，如果對方真的卡死沒空間，至少把調薪時程、獎金講清楚。分享給你。

路過隨口說，有機會轉正就先把握，薪水能談就談、不能談也別把關係搞僵，先進去再看後面的調薪也是一種選擇。看你多需要這份工作囉。