面試談到年薪，對方問期望待遇時，該直接報數字還是先問他們預算？

媒合過數百個 offer，這題有標準打法。原則是能讓對方先出價就先讓他出，你可以回一句我對這個職位的市場行情有基本了解，想先請問貴公司這個 level 的區間大概落在哪，通常 HR 會給範圍。如果他堅持要你先講，就報一個區間而不是單一數字，下緣是你的底線、上緣抓比期望再高一點，這樣留了談判空間。關鍵是報價前一定要先查同職級行情，手上沒數字就會被壓。記住開價是給範圍不是給死數字。

外商這邊談薪很直接。我的經驗是，你要區分現在薪資跟期望薪資，對方問期望待遇時，把重點放在期望而不是被現況綁死。如果現在偏低，別老實照講否則會被以此為基準加一點點打發你。可以說希望的整體 package 落在某個範圍，並把你能帶來的價值一起講，讓數字有支撐。談判不寒暄，數字要有底氣。

會計背景提醒你，談年薪一定要問清楚結構，是保障幾個月、有沒有含浮動獎金、年薪除以幾才是月薪。同樣講一個年薪數字，保障 14 個月跟保障 12 個月加不確定的分紅，實際到手差很多。談的時候把保障月數談定，比糾結總數字更實在。

PM 跳過好幾次的心得，別怕開高被刷掉，真正因為你合理開價就直接刷人的公司，通常也給不起、進去也委屈。你要做的是讓開的數字有理由，講清楚你過去帶來的成果，數字就站得住。心虛地報低，進去做一樣的事領更少，那才是真的虧。

IC 設計面過不少家，工程領域其實各級距行情網路上都查得到，進場前先把數字底氣建好。我通常會給一個區間，並補一句這是參考市場行情，願意依整體條件討論，這樣既不會顯得獅子大開口，也留了空間。切記別在還沒了解工作內容時就把數字釘死。

期望待遇就寫一億啊，反正也不會錄取，爽一下