最受認同的回答
房仲服務費 6% 可以砍嗎？大家都付多少
房仲業內告訴你：所謂公定價 6% 只是上限，法規規定買賣雙方合計不得超過 6%，實際完全可以談。我自己帶看，買方 2% 常常談到 1% 到 1.5%，尤其成交價高的物件，仲介賺的絕對值已經夠了。談的時機是「你確定要下斡旋、快成交」的時候，跟仲介說服務費幫我少一點我今天就下，這時候他為了成交多半會退。開口問不會少一塊肉。
52親身經驗
小芳老鳥 知識長
房仲業務，底薪獎金都經歷過
9,058知識點數
50回答
1748獲得讚
0最佳解答
知識長知識家 親身經驗王 高人氣 熱心分享
擅長主題
代表作
全部回答（50）
理財投資 51
房貸利率真的可以談嗎？你們都怎麼跟銀行凹到比較低？
房仲業務，陪過很多客戶辦貸款，這題我很有感，利率跟條件真的能談，但要有方法。分享我看到談得好的客戶都怎麼做：第一，一定要「多家比較」，別只找一家。你可以同時找 2 到 3 家銀行送件估價，拿到不同的利率跟成數，再拿 A 家的條件去問 B 家能不能更好，銀行之間…
買房租屋 47
預售屋想換約轉手，風險跟成本到底有多大？
做房仲這幾年幫人處理過不少預售換約，先講最關鍵的：合約裡通常有「換約手續費」條款，行情大概是換約總價的千分之一到千分之三，有的建商直接收成交價的百分之一，一間一千萬的房子換一次約付個十幾萬跑不掉。而且不是你想換就能換，很多建商規定要蓋到一定進度、或交屋前一定期…
汽機車 47
手上的車想賣，怎麼估一個合理的價？被砍太兇怕吃虧
房仲的職業病就是愛估行情，二手車其實邏輯很像估房子，分享我賣過兩台車的心得。第一，先上網抓「同款同年份」的行情，各大二手車平台搜你的車型、年份、里程，看賣方開價抓一個區間，記得平台開價通常偏高，實際成交要再打折。第二，你的車價要往下修的因素：里程數（一年抓一萬…
買房租屋 47
都更到底划不划算？分回來的坪數會不會縮水？
做房仲這行看過不少都更案，先講最現實的一句：都更划不划算，關鍵在你原本的土地持分跟基地能蓋多大，不是聽建商喊多漂亮。所謂分回坪數，是把新大樓能蓋的總坪數，先扣掉建商的建築成本跟利潤（也就是共同負擔），剩下的照各住戶土地持分比例分。老公寓通常樓層低、每戶分到的土…
補助福利 47
租金補貼今年好像有加碼？我這種單身租屋族領得到嗎？
房仲角度跟你講清楚，這幾年的「300億元中央擴大租金補貼」把門檻放很寬，早就不是只補有小孩的家庭了。單身青年只要年滿一定年齡（通常是十八或二十歲以上）、在外租屋、家庭年所得跟每人每月平均所得在規定標準以下，基本上就能申請，補助金額還會依你的所得級距、身分（單身…
健康醫療 46
手腳一年四季都冰冰的，是循環不好嗎？平常怎麼改善？
我從小就是手腳冰冷體質，跑外面看房風吹日曬更明顯，分享幾個親身有感的做法給你，但這只是我的經驗、不是診斷。第一是「動起來」最有效，我以前坐辦公室手腳冰到不行，後來養成每小時起來走一走、原地踏步或甩甩手腳，血流動了就暖得比較快。第二是別讓身體核心受寒，很多人只顧…
買房租屋 46
第一次想標法拍屋，該注意哪些坑？
法拍屋真的便宜但坑也真的多，把幾個致命點先跟你講。第一是點交問題，法院拍賣公告會寫「點交」或「不點交」，不點交的意思是得標後裡面的人法院不幫你趕，你要自己去處理，遇到惡意占用的所謂海蟑螂會非常頭痛，新手強烈建議只碰點交的物件。第二是看不到屋內，法拍多半沒辦法進…
買房租屋 45
危老重建跟都更差在哪？自己一棟就能申請嗎？
這題很多屋主搞混，幫你講清楚。危老（危老重建條例）跟都更最大的差別是：危老不用湊一大片基地、也沒有最小面積門檻，只要你那一棟或那一筆基地內的所有權人百分之百同意就能申請，所以像你這種獨棟透天，自己一戶就能走，這是它最大的優勢，不用等整條街。都更則要一定規模的更…
法律權益 45
樓上漏水滲到我家，對方一直拖不處理怎麼溝通？
房仲看過超多漏水糾紛，這題我很有得講，分享我協調成功的流程，但這是經驗分享、非正式法律意見，談不攏還是要諮詢專業。第一步先「拍好拍滿」，把滲水位置、發霉、水漬變化每天拍照錄影加日期，這是最基本也最有用的證據。第二步好好跟樓上溝通，很多人一開始不是不修，是不知道…
買房租屋 44
買房的價金履約保證到底在保什麼？真的有用嗎？
用最白話講：價金履約保證就是「買賣過程中，你付的錢不會直接進到賣方口袋，而是先進到銀行的信託專戶被凍住」，等到產權順利過戶到你名下、確認沒問題了，錢才會撥給賣方。它保的是「一手交錢一手交屋」中間那段的風險，避免你錢付了但賣方跑掉、或房子被查封過不了戶你的錢還要…
感情關係 44
他都不主動，訊息約會都要我起頭好心累
先別急著把「不主動」等於「不在乎」，這兩件事不一定劃等號。有些人天生就是被動型，或者成長環境讓他不習慣主動表達，但他願意回應、願意赴約，其實也是在乎的表現。不過你的失落是真的，這需要講出來。可以具體地跟他說「如果偶爾是你主動約我、主動傳訊息，我會很開心，會覺得…
買房租屋 44
買預售屋怎麼看建商靠不靠譜？怕買到爛尾
預售最怕的就是建商落跑爛尾，下訂前這幾個功課一定要做。第一，查這家建商跟營造廠過去的「完工實績」，去看他們前幾個已經蓋好交屋的社區，實際走一趟看品質、上網或到現場問住戶交屋狀況跟後續維修態度，蓋過很多且都順利交屋的比較穩。第二，分清楚「建設公司」跟「營造廠」，…
買房租屋 43
實坪制到底怎麼算？公設比高的房子是不是很虧？
幫你把坪數拆清楚。權狀總坪數 = 主建物（室內）+ 附屬建物（陽台、雨遮，雨遮現在多半不登記面積了）+ 共有部分（公設）。公設比 = 公設坪數 ÷ 權狀總坪數。所謂「實坪」大概就是主建物加陽台這種你真正踩得到用得到的。算法舉例：權狀 40 坪、公設比 33%，…
買房租屋 42
跟房仲看房時，有哪些眉角一定要注意、別被牽著走？
我自己就是房仲，反過來教你怎麼不被同行帶著走。第一，看屋當下別在仲介面前表現得太喜歡，你越流口水議價空間越小，喜歡放心裡。第二，一定要「不同時段各看一次」：白天看採光、晚上看噪音跟鄰居素質、雨天看漏不漏水，只看一次很容易踩雷。第三，主動問這幾題：屋主為什麼賣、…
買房租屋 41
買房到底要不要看風水？沒在信的話會踩雷嗎？
做房仲這幾年看多了，我的建議是：把風水當成「常識版的挑屋清單」就好。很多所謂禁忌其實有實際道理，像開門見廁、路沖、樓梯正對大門，對應的其實是氣味、噪音、行車安全這些真的會影響生活的東西。真正要在意的是採光、通風、格局方不方正好不好擺家具，這些才直接影響住起來的…
旅遊在地 41
泡湯住宿百百種，到底怎麼挑才不會踩雷？
做房仲看房看習慣了，挑溫泉住宿我也是用看房那套。第一看泉質，台灣主要有碳酸泉（美人湯，皮膚滑）、硫磺泉（北投那種，有味道去角質）、碳酸氫鈉泉，看你想要的效果，這會寫在飯店官網。第二看是房內湯屋還是只有大眾池，怕生的、帶長輩的直接選房內裸湯，才不用跟陌生人擠。第…
買房租屋 40
含頂樓加蓋的房子可以買嗎？會有什麼風險？
房仲老實說：頂樓加蓋幾乎都是違建，差別只在舊違建（緩拆）還是新違建（即報即拆）。你要搞清楚幾件事——第一，加蓋部分不會登記在權狀，你付的錢是買使用現況不是產權，坪數不受法律保障。第二，貸款銀行只認權狀坪數，頂加不算價值，等於你自備款要更多。第三，被檢舉就可能被…
買房租屋 40
社區公共基金到底夠不夠用？怎麼看有沒有被亂花？
教你看幾個實際指標，這比仲介一句「很充裕」可靠多了。第一，直接跟管委會或管理室要「近三年的財務報表跟收支結餘」，看公共基金餘額是不是穩定或有在成長。第二，抓一個粗估標準：公共基金餘額最好能有「一整年管理費收入」的水位以上，太低表示碰到大修就要另外收錢。第三，問…
買房租屋 40
想單獨買一個車位，法律上要注意什麼？
車位單獨買最重要的一件事就是先搞清楚它的產權型態，這決定你能不能單獨過戶。台灣車位大致分三種：一是有獨立權狀的「法定停車位」中的部分或增設、獎勵停車位，這種有自己的建號或可獨立登記，比較能單獨買賣過戶；二是最常見的「公設持分型」車位，它本身沒有獨立權狀，是登記…
買房租屋 38
整個社區想改建，一戶反對就卡住嗎？
社區大樓要整棟改建，走的路徑不同，同意門檻差很大。如果走危老重建，法規要求該基地內百分之百所有權人同意，等於一戶反對就真的卡死，這對大社區幾乎不可能；如果走都更，則是達到法定的同意比例門檻（人數跟土地及建物面積比例）就能送件，通過後對不同意戶可以依權利變換強制…
買房租屋 37
把房子交給包租代管值得嗎？抽成划算嗎？
先分清楚兩種：「代管」是業者幫你找房客、收租、處理報修，你還是屋主也還是承擔空租風險，收費通常是月租的 8 到 10%；「包租」是業者先跟你簽約整間租下來（給你固定租金、常打 8 折左右），再自己去轉租，空租跟欠租風險由業者扛。想省心、能接受少賺一點就包租；想…
買房租屋 36
機械式車位真的好用嗎？休旅車停得下去嗎？
重點先講：機械車位一定要「量你的車」。常見上層限高多在 1.55 到 1.8 米、限重約 2 噸，很多休旅車（尤其掀背高頂或加了行李架）根本進不去，一定要拿實際車型的長寬高去對車位規格表，別聽仲介說「應該可以」。另外機械位單價通常比平面便宜 30 到 60 萬…
身心健康 36
每次跟家人吵完都超自責，明明也不全是我的錯
房仲業務，每天跟人溝通，家裡反而最難溝通。我發現愧疚常常是因為我們對家人特別高標準。冷靜後我會傳個訊息不是道歉輸贏，而是說「剛剛口氣不好抱歉，我還是很在乎你」，把關係跟對錯分開，心裡會鬆很多。
美食餐廳 34
辦桌宴客訂酒席，一桌菜色怎麼配才體面又不浪費？
辦過幾次家族的酒席，實務提醒:先確認賓客有沒有素食、海鮮過敏、不吃牛的，跟餐廳講好留幾桌素食或個別調整。菜量寧可足不要省，長輩最在意賓客有沒有吃飽，寧可有剩打包也別不夠。訂金、菜單、每桌價格白紙黑字寫清楚，臨時加桌怎麼算也先問。
寵物毛孩 33
認養貓狗的家訪跟流程實際上是怎麼跑的？
補一個常被刷掉的點，租屋的人最好先跟房東拿到可養寵物的書面同意，很多協會會問這個，沒有的話容易卡關。家訪那天把家裡整理一下、防護網裝好、準備好貓砂盆貓糧的空間讓對方看到你有心就加分。我那次中途姐還教我怎麼放飯，其實很溫馨不用緊張。
結婚籌備 33
婚禮當天婚攝婚錄一定要花錢請嗎？
我是婚攝婚錄都請，因為我媽超在意要有影片給親戚看。花了快3萬但長輩很開心。如果你家長輩不看影片，婚錄真的可以省，婚攝就別省了。
創業副業 33
想用 IG 賣東西經營網拍，從零開始要怎麼接到第一筆單？
房仲出身很懂經營客群這塊，IG 賣東西跟賣房一樣是經營「信任」。你限動要常常露臉、露出貨、露包裝，讓人覺得後面是個真人不是詐騙。我朋友賣衣服就是靠每天穿搭實拍，客人買的是「你這個人的品味」不是那件衣服本身。
美食餐廳 31
帶爸媽出去吃飯，挑哪種餐廳比較不會踩雷？
我爸媽也是傳統口味，帶他們去吃過幾次西餐都興趣缺缺。後來固定帶去飯店的中餐廳吃合菜，環境好、服務到位，他們覺得有被好好招待的感覺，比菜本身更重要。預算抓一人五六百的合菜最剛好。
旅遊在地 30
國旅訂民宿住宿怎麼避免踩雷？被照騙過一次很怕。
我做房仲的職業病，看房子看習慣了。訂房也一樣，太便宜一定有原因，離奇低於行情的先起疑。還有可以直接打電話問民宿幾個細節，能不能好好回答、態度好不好，多少看得出來經營認不認真。
身心健康 30
放假反而更焦慮，一到週日晚上就開始緊張正常嗎？
做業務的我假日還會被客戶訊息追，那種焦慮更難放下。我後來設定固定回訊時段，其他時間就放過自己。你會這樣代表你很在乎，但別讓工作吃掉你唯一能喘息的時間。
職場疑難 30
同事一直搶我手上的客戶，還在主管面前搶功
房仲業務這種搶客更常見。我的經驗是把客戶關係經營得夠深，讓客戶只認你。你請假前主動跟客戶說「這幾天我不在，有急事再直接找我」，順便跟主管報備進度，等於先把樁打好。另外公司如果有帶看紀錄、委託登記，那就是你的護城河，該登記的一定要登記在你名下，別怕麻煩。制度上先…
薪水與談薪 30
兼職打工的時薪到底怎麼算才合理？低於基本時薪合法嗎？
房仲以前也是底薪加打工性質的收入過來的，講點實際的：面試時一定要問清楚時薪「包不包含勞健保、有沒有把打烊整理的時間算進去」，很多店把這些模糊帶過，實拿就縮水。合不合理除了看有沒有達到基本時薪，也看工作內容累不累、有沒有責任額。分享給你參考，權益細節還是以勞基法…
育兒教養 30
寶寶要開始吃副食品了，到底要準備什麼、怎麼開始才不會手忙腳亂？
過來人提醒兩個雷。第一，一歲以前不要加鹽加糖加蜂蜜，寶寶腎臟還沒發育好，蜂蜜更是有肉毒桿菌風險絕對不行。第二，第一次嘗試新食物盡量安排在白天門診有開的時候，萬一過敏反應才好處理，別選晚上或假日前才第一次餵高致敏的東西。
身心健康 29
我好像是討好型人格，不敢拒絕別人，怎麼辦？
房仲業務，這行很容易變成有求必應，我吃過虧。後來學會分辨哪些是我的責任、哪些是別人硬塞給我的。不是你的事，你有權不接。設一點界線，長期合作反而更順，因為大家知道你的底線在哪。
結婚籌備 28
雙方家庭習俗喬不攏，中間人到底該怎麼喬？
房仲天天在喬買賣雙方，這跟喬兩家很像。訣竅一：找一個雙方都信任的第三方（有經驗的媒人婆或長輩）當傳話，很多話小輩傳會走鐘，媒人講就順了。訣竅二：錢的事跟習俗的事分開談，不要混在一起吵，不然會變成翻舊帳。訣竅三：真的卡死的項目，用花錢解決（例如各拜各的、辦兩場）…
寵物毛孩 28
狗狗到底要不要剃毛剪短？夏天剃光是幫牠散熱還是害牠？
我家貴賓跟雪納瑞這種毛會一直長的，就一定要定期修剪，不修毛會打結、卡糞、遮住眼睛還藏濕氣長黴菌。但貴賓這種是屬於「該剪」的毛質，跟上面講的雙層毛剃光問題不一樣。所以重點是先搞清楚你家狗是什麼毛質再決定，不確定就問美容師，好的美容師會跟你說這隻不能剃。
感情關係 26
遠距離撐得好累，該不該就這樣放手？
我跟前任就是遠距磨到分開的，現在回頭看，其實是我們都沒把累講出來，只是一直忍到爆。如果你還在意這段，別急著放手，先誠實跟對方說你很累，說不定他也一樣。講開了還是走不下去，那才是真的該放。
結婚籌備 26
訂婚當天流程到底怎麼走，順序有沒有一定？
房仲做久了跑過不少親戚的訂婚，補一個大家常忘的：奉茶跟戴戒指的先後南北會不一樣，有些地方是先奉茶才戴戒。與其查網路吵，不如直接請雙方家裡的長輩或請一位有經驗的媒人婆現場喊流程，當天最不會亂。
育兒教養 26
小孩超級挑食只吃白飯配肉，青菜一口都不碰，怎麼救？
我家挑食大王就是靠「一起煮」破功的。以前青菜碰都不碰，後來讓他負責洗菜、按電鍋，煮好他會很得意說這是我做的，然後就吃了，超好笑但真的有效。另外我發現餐桌氣氛超關鍵，以前我一直念一直逼，全家吃飯都痛苦，後來我閉嘴不評論他吃多少，氣氛好了他反而肯多試。
買房租屋 26
頂樓加蓋到底合不合法？買到會不會被拆？
房仲角度講最現實的兩點。第一，銀行對頂加的坪數通常不認、不予估價，等於那部分你貸不到款，實際自備款要更多，估價也只認合法登記的室內坪。第二，將來你要轉手，一樣會遇到下一個買方對違建的疑慮跟砍價，流通性差。所以買頂加你付的錢裡，加蓋那部分要當成隨時可能歸零的東西…
職場疑難 25
想離職又怕跟公司撕破臉，怎麼好聚好散？
房仲圈超小，得罪人真的會被記很久。我離職都是先私下跟主管講、給足緩衝時間、絕不擺爛到最後一天。就算對公司有再多不滿，也是笑著離開，這是保護自己。
薪水與談薪 25
業務獎金到底怎麼算？底薪加抽成的邏輯有人能講清楚嗎
房仲這行更直接，底薪低獎金重，成交才有錢。我們的獎金是成交服務費乘上一個級距趴數，做越多趴數跳越高，但通常有「業績歸零」的週期，每個月或每季重算，這個週期長短對你很關鍵。另外要問公司抽走多少、你實拿多少，同樣說抽成三成，有的是抽公司收的服務費、有的是抽你個人業…
美食餐廳 25
氣炸鍋買回來一直在積灰，新手先從哪幾道料理開始比較好上手？
房仲跑整天回家只想快，氣炸鍋救了我。我最常做的懶人料理是「一鍋到底」，雞腿排鋪底，旁邊塞花椰菜、玉米筍、杏鮑菇，一起噴油撒鹽兩百度烤，二十分鐘一餐搞定還不用洗炒鍋。新手真的別想太複雜，把肉配蔬菜丟進去就很好吃了。
職場疑難 24
職場穿搭到底要多正式？穿太隨便怕被說，穿太正式又被說裝
房仲業務，穿搭直接影響客戶觀感，我很有感。給個實用原則：寧可「稍微過度得體」也不要「明顯太隨便」，因為別人對你的第一印象很難改。剛到職不確定的時候就往整齊一點靠，觀察幾天再往下調比較保險。反過來你一開始就穿很隨便，之後想被認真看待就難了。
感情關係 22
遠距離戀愛到底要怎麼撐才不會慢慢淡掉？
我跟前任遠距一年就分了，現在回想是因為我們都在等對方主動，結果越等越冷。如果重來，我會更直接把需求講出來，不要憋著自己猜。
法律權益 22
買到會壞的瑕疵品，店家只肯修不肯退，我能堅持退錢嗎？
分享個實戰經驗，關鍵是「同一個毛病反覆修不好」。如果只壞一次，店家主張先修理其實也不算太過分；但你留好每一次送修單，證明修了還壞、瑕疵重大，這時候要求退換就很有理。所以每次拿去修都要拿到書面維修單，那是你之後翻桌的籌碼。
買房租屋 22
房屋稅單上一堆名詞看不懂，到底怎麼算的？
最實務的一句，收到單先看它把你歸在「自住」還是「非自住」。很多人自己住卻沒去設籍或沒申請，被當非自住多繳好幾成。只要是本人自住、符合戶數條件，帶身分證去稅捐處或線上申請改自住，而且可以追溯，發現被多課趕快辦。
法律權益 21
寵物咬到人，飼主要負什麼責任？
我家狗也咬過人一次。第一時間我先陪對方去看診、把診斷書跟收據都留著，態度好很多事就好談。最後醫療費加一點慰問金和解，寫了張簡單和解書兩邊簽名。拖著不理才會鬧大。
買房租屋 20
住頂樓天花板漏水，防水費用是我出還是社區出？
房仲經驗談：頂樓戶最常見的糾紛就是防水。建議你未來若要脫手也要留意，這種爭議沒解決會影響轉手。當下處理先報修、開會，同時找專業抓漏廠商來鑑定「漏水點是結構防水還是你自家加蓋造成」，因為若是你自己在頂樓加蓋、種花箱弄破防水，那責任就在你。鑑定報告是談判籌碼。