跳槽換工作，薪水大概能往上談多少才不算獅子大開口？

B2B 業務跳過幾次，我的心得是手上有第二個 offer 時最好談，議價力完全不一樣。沒有備案時對方比較敢壓你。所以想跳的話多面幾家、讓自己有選擇，漲幅自然好談。開價貼近行情上緣、留一點讓對方殺的空間。給你參考。

前端換過兩三家，補一個很多人踩的雷：別被「現在領多少」綁架去開價。面試官問現在薪水時，我會把重點導到「期望待遇」跟市場行情，而不是老實報一個低數字讓他照著加一點。你越把錨定在舊薪水，漲幅越談不開。用行情當基準才對。

直接開兩倍啊，不然幹嘛跳，反正被刷掉再說。

獵頭媒合過很多 offer，跳槽漲幅這題最實際的答案是：「別用固定百分比想，要用市場行情想」。很多人問跳槽該加幾成，其實正確的問法是「這個職位、你的資歷，市場願意付多少」，而不是拿你現在的低薪往上加一點。實務上台灣跳槽常見的漲幅落在一到三成之間，但這只是參考帶，真正決定的是：一你原本薪水是被低估還是本來就高（被低估的人跳槽漲幅特別大），二你要去的產業／公司口袋深不深，三你有沒有對方缺的稀缺技能。談的技巧：第一，別先報數字，盡量讓對方先出價或給區間；真的要報，報「期望區間」並貼近市場行情上緣。第二，用你的「具體成果跟能解決的問題」去撐價，不是靠年資。第三，手上有兩個 offer 議價力最強。第四，別只看月薪，年薪結構、年終保障月數、獎金、股票都要算進總包。準備充分再談，漲幅自然拉得開。

前端做十幾年、跳過幾次的過來人。我的經驗是漲幅跟「你原本被壓多低」高度相關：待久沒調薪、薪水卡死的那次，我一跳直接三成多，因為我本來就低於行情；反過來原本薪水就不錯時，跳槽能加的就有限。所以先搞清楚自己現在是不是低於市場，被低估的話別客氣。談的時候我一定準備好作品跟數字，讓對方覺得這價錢請到你划算。