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在同一間公司待幾年薪水都沒動,想開口要求加薪,怎麼談成功率高?
在現在公司三年多,工作量一直加但薪水幾乎沒漲,考績也不錯。想主動跟主管談加薪但不知道怎麼開口、要準備什麼,又怕談了氣氛尷尬或被拒絕。過來人怎麼談成的?
匿名發問者 ·發問於 6 小時前 ·195 人看過 ·4 則回答
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玲翔 實習知識家 親身經驗 醫院護理師，輪班的日子
談成過兩次的關鍵:用「貢獻」談,不要用「需要」談。別說「我房租變貴、開銷變大所以想加薪」,老闆不在乎你的私事。要說「我這一年多接了OO、把XX流程改善省下多少時間/幫公司帶來多少業績,職責已經超出原本的範圍,想跟您討論薪資的調整」。事前把你的具體成績列成清單(數字化最有力),讓加薪變成「你值得」而不是「你有需要」。老闆評估的是你的價值,你要先把價值攤在他面前。
匿名知識家 初學者 親身經驗
如果談了被拒,別當場擺臉色或賭氣,問清楚「那我要達到什麼條件、什麼時候可以再談」,把它變成一個有期限的目標。我第一次被拒,主管說預算要下季才有,我就問明白下季一定會重談,還請他寫下我要補強的地方,結果三個月後真的加了。被拒不代表沒機會,重點是拿到「下一步的條件」。最怕的是談完不了了之,你要主動把它變成一個可追蹤的承諾。
匿名知識家 進階知識家 親身經驗
時機超重要。挑「你剛做出一個亮眼成績、或公司剛好業績好」的時候談,趁熱打鐵最有力。別在公司裁員、氣氛低迷、或主管焦頭爛額的時候提,再有理也白搭。另外考績面談、年度調薪這種「本來就會談錢」的時間點是天然的好時機,順著談不突兀。我兩次加薪都是選在剛完成一個大專案、主管正滿意我的時候開口,成功率高很多。對的時間點,事半功倍。
小哲工程師 實力知識家 親身經驗 教書 13 年，也帶過職涯輔導
談之前先問自己「如果被拒絕,我怎麼辦」。加薪談判最強的底氣其實是「你有其他選擇」。我當初是手上剛好有另一間公司的offer,談的時候不用威脅,但那份自信主管感覺得到,他知道留不住我是有代價的,很快就核了。就算沒有offer,你也要先了解自己在市場上的行情、確認自己有本事走人,那份底氣會讓你談起來不卑不亢。心裡有退路,姿態就不一樣。
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